一天闲来无事，到商场去买一条皮带，顺便在同事老张的儿子小张的柜台前小坐了一会儿。小张是卖裤子的，我和他聊起来生意的话题。这时候，一个小伙子来看裤子。从看裤子开始到裤子成交我目睹了全过程，很有意思，记录如下：
小伙子拿起一条磨砂牛仔裤翻过来掉过去的看看，然后问：“老板，请问这条裤子多少钱？”小张答道：“180元，广州正宗货，要不要？”小伙子放下裤子说：“我再溜达一圈看看”，说着要走，小张赶紧叫住说：“别走了，这个款式的裤子满商场就我这儿卖，优惠点，你给170元就行。”小伙子听完撇撇嘴：“这也叫优惠啊？”说完又要走，小张说：“我今天还没“开胡”（方言开张的意思）那，图个吉利，140元给你吧？”小伙子停住了脚步笑了起来。小张问 “笑啥？你同意买了？”小伙子说：“我笑你好大方，你以为我不知道这种裤子价啊！”说完迈出一只腿还要走，小张赶紧笑着对小伙子说：“一看哥们儿就是识货的人，不图赚钱我图个痛快，你给个本钱就行，90元吧，就算交个朋友了。”小伙子说：“按理说是不贵了，可是我没带那么多钱，兜里就70元了。”小张说：“你开玩笑那，90元的本钱，你给70？，这不让我赔本吗？这样吧，你再添10元吧。”小伙子一脸诚恳的说：“我还得留10元打车回家那，最多给你60元，你要觉得没有账算就别卖了。”说完迈腿要走。小张赶紧从柜台里面跑出来拦住小伙子说：“好吧，既然你诚心买，60就60，出去你别说60买的就行，就当我打麻将输了，我给你装袋吧。”小伙子按住裤子说：“先别急，我看颜色好象不对劲啊，怎么看起来象旧裤子啊？”小张有点不高兴了：“这个你不懂了吧？这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行，你买不买没关系，不能侮辱我的裤子啊。”说完就从柜台底下一个抽屉里拿出来一沓进货单说：“你看，这是前天进的货，正规厂家生产的，怎么会是旧裤子那？我还能骗你？”小伙子接过进货单边看边说：“对不起我误会了，不过……天啊，进货价：磨砂裤子每件才20元那！”小张一时不慎把老底让人家看到了也非常尴尬：“嘿嘿，40元行不？我的好哥们儿，我柜台有租金，还要上税，你多少得让我赚点啊。”小伙子大声说：“钱多少不说，你怎么能要这么大的谎那？你太能忽悠了，谁敢还上你这来买货啊？”小张害怕小伙子张扬起来。就陪着笑脸说“大哥你消消火儿，我25元卖给你，就赚5元，我够意思吧？”小伙子也很幽默：“25元就是250毛，二百五多难听啊？”小张说：“那就24元”小伙子也来了耐性：“瞎扯，4就是‘死’，更不吉利了。”把小张磨叽的不耐烦了：“23元，你愿意就买，不买就拉倒！”小伙子这次二话没说，掏出钱就递了过去，要价180元的裤子23元成交了。
经过七轮的讨价还价，180元的裤子23元成交，让我们看出来了卖家的狡诈和买主的机敏。买东西要学会讨价还价，不能只看卖主的喊价、标价和 “忽悠”，否则，你买了他的东西，他还会嘲笑你“傻帽”。老板的“忽悠”和商品的标价水分很大。如何让来之不易的钱在讨价还价里省下来，也是个学问。
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